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Diferencia Inbound Y Outbound Marketing

Si eres propietario de una empresa, probablemente hayas escuchado los términos de Inbound marketing y Outbound marketing.

La diferencia entre Inbound y Outbound marketing es bastante simple, aunque es muy importante comprender las diferencias.

Este puede ser un tema confuso, especialmente porque existen diferentes definiciones al respecto.

Si bien son palabras que suenan agradables, son dos enfoques de marketing diferentes.

Actualmente, ambas estrategias consisten en crear un sitio web rápido y optimizado.

Un sitio web sin optimización puede obtener una mayor tasa de rebote, es decir, los clientes pueden abandonar el sitio después de la visita.

Es más, incluso pueden irse antes de que se cargue por completo la página.

Puedes optimizar tu sitio obteniendo un alojamiento web rápido y creando tus páginas de manera eficiente para que se carguen mucho más rápido.

¿Qué es el Outbound Marketing?

El Outbound marketing implica tener una estrategia para colocar productos, anuncios o negocios frente a una audiencia.

Esta estrategia consiste en informar a una audiencia, las cuales incluye:

  • Vallas publicitarias
  • Comerciales de radio
  • Comerciales de televisión
  • Ferias
  • Llamadas en frío
  • Anuncios impresos

Sin importar la estrategia para la elección de una audiencia, el objetivo es enviar información para captar la atención y el interés, incluso si esa audiencia aún no lo está buscando.

El Outbound marketing también se conoce como marketing de interrupción, en el que se interrumpe la atención del espectador con una oferta o publicidad de un producto o servicio.

Los métodos de Outbound marketing pueden ser una herramienta útil para ayudarte a llegar a nuevas audiencias, promover un nuevo producto o vender tus servicios a clientes potenciales que han mostrado interés en tu producto o servicio.

¿Qué tan efectivo es el Outbound Marketing?

Con el pasar del tiempo, la efectividad del Outbound marketing se ha vuelto menos efectiva.

Una de las razones es que las personas reciben innumerables interrupciones de marketing a diario.

La gente está aprendiendo a bloquear estas interrupciones, ya sea mediante el uso de bloqueadores de anuncios, identificadores de llamadas, filtros de correo no deseado, entre otras cosas.

Por si fuera poco, el Outbound marketing es una estrategia que tiene un alto costo de mantenimiento.

El principal problema es que estás gastando dinero por las personas que no están interesadas en ver el anuncio.

No existe una forma real de contrarrestar esto, ya que incluso los métodos de orientación más avanzados como Facebook seguirán mostrando tu anuncio a algunas personas que no están en tu público objetivo.

¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound marketing consiste en utilizar contenido educativo y estratégico para promover tus productos o servicios.

En otros términos, los clientes potenciales hacen su propia investigación antes de tomar decisiones de compra, verificando el posicionamiento de tu marca.

Los métodos de Inbound marketing incluyen:

  • Blogging
  • Libros electrónicos
  • Seminarios web
  • Videos informativos
  • Infografías
  • Medios de comunicación social
  • Boletines informativos por correo electrónico

De manera similar al Outbound marketing, tu audiencia para el Inbound marketing puede ser especializada o amplia.

La diferencia con el Inbound marketing es que tu audiencia debe ser enfocada para crear tus materiales de marketing.

El Inbound marketing consiste en que tus clientes potenciales te encuentren, lo que significa que necesitas saber con qué clientes potenciales estás hablando antes de comenzar a redactar contenido para tu sitio web.

Las estrategias de Inbound marketing incluyen posicionar tu contenido donde los clientes potenciales puedan encontrarte.

Eso significa optimizar tu sitio web para que los motores de búsqueda puedan encontrar tus contenidos.

Tu estrategia de marketing debe incluir investigación de palabras clave y frases para que tus esfuerzos de Inbound marketing lleguen a la audiencia deseada.

El Inbound marketing es una forma de abordar tu marketing y ver el compromiso del cliente.

En lugar de crear campañas o anuncios únicos para promocionar tu negocio, estás construyendo tu negocio desde adentro hacia afuera.

Eso significa que cada contenido que creas es parte de tu ecosistema Inbound y puede usarse en publicidad pagada, en las redes sociales, en boletines informativos y como parte de tu embudo de ventas.

Cuanto más contenido educativo tengas, más oportunidades tendrás para la promoción, más relevancia en los motores de búsqueda, de manera que podrás guiar a tus clientes potenciales a través del proceso de compra.

Inbound marketing y Outbound ¿Cuál utilizar?

Para determinar cuál es mejor, debes considerar tu negocio, audiencia y objetivos de marketing específicos.

Si estás comparando el Inbound con el Outbound marketing, está claro que el Inbound marketing tiene más ventajas.

¿Qué tan efectivo es el Inbound marketing?

El hecho de que el Inbound marketing sea gratuito lo hace mucho más efectivo en comparación con el Outbound marketing.

También resuelve muchos de los problemas con el Outbound marketing, como las personas que bloquean las interrupciones de marketing, porque no hay interrupciones con el Inbound marketing.

Las personas solo te encuentran cuando están buscando la solución a un problema.

Esto es lo que hace que el Inbound marketing sea tan exitoso.

Como se mencionó anteriormente, la gente está tratando de bloquear las interrupciones del Outbound marketing, a diferencia del Inbound marketing.

Es se debe a que no existen interrupciones en el Inbound marketing, tu sitio web solo aparece cuando solucionas un problema.

Por tanto, sería contraproducente para el usuario intentar bloquear el Inbound marketing.

Estrategias de Inbound Marketing

Estos son métodos fundamentales que debes aprender si deseas aprovechar los beneficios del Inbound marketing.

SEO

El SEO es muy importante para tu sitio web, sin embargo, es mucho más importante para el Inbound marketing.

Si estás tratando de obtener visitas al sitio web desde los motores de búsqueda, debes implementar una estrategia de SEO.

El objetivo del SEO es aumentar las posibilidades de que obtengas un posicionamiento más alto para ciertas palabras clave específicas.

Creación de contenido

El Inbound marketing no se limita a las páginas web, porque hay una posibilidad muy pequeña de posicionar en un motor de búsqueda.

Pero si creas un blog en ese mismo sitio web, Google comenzará a indexar tu sitio con más frecuencia y tendrás una mayor visibilidad.

La creación de contenido no solo consiste en crear publicaciones de blog, puede ser cualquier cosa que desees: videos, podcasts o boletines informativos.

Es importante que el contenido sea original y de alta calidad.

El objetivo es establecer a tu empresa como una autoridad en este campo, de manera que las personas se sientan motivadas a confiar en ti.

Llamado a la acción

Una vez implementada tu estrategia de SEO y tienes contenido de calidad, el siguiente paso será añadir una llamada a la acción para convencer a tus lectores de que acepten tus ofertas.

Los llamados a la acción pueden presentarse de muchas formas.

La mayoría de las veces, son simples ventanas emergentes que ofrecen una descarga gratuita u otra oferta promocional cuando el usuario envía su dirección de correo electrónico.

Si estás creando una llamada a la acción que incluya una compra directa, es posible que necesites información adicional para demostrarle al cliente la seguridad de comprar.

Por ejemplo, incluir una página de aterrizaje puede ser una buena idea.

Conclusiones

Siempre es útil conocer todo lo posible sobre marketing, incluida la terminología y las palabras de moda más recientes.

Tus clientes, seguidores, suscriptores y prospectos no están interesados ​​en qué tipo de marketing empleas.

Ellos se preocupan por encontrar información útil e interesante.

El Inbound marketing y Outbound marketing son dos enfoques diferentes que se pueden usar de manera efectiva por sí solos o incluso juntos.

Cada uno tiene su conjunto único de ventajas y desventajas.

Outbound es una mejor solución a corto plazo con mayores costos a largo plazo, mientras que el Inbound marketing tiende a ser la mejor solución a largo plazo con su propio conjunto de costos de inversión asociados.

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